営業のやり方、タイプは、大きく２種類に分類されます。 あなたはどちらのタイプに分類されますか？ 本記事を見て、改めて確認してみましょう。
営業タイプ分けは2種類に分類される
麻雀タイプ
麻雀タイプは、一言で言うと、引いた牌に応じて臨機応変に営業トークや提案を変える営業のことを言います。
- 営業心理学を再現するよりも、自分の感覚で営業トークをする
- 顧客のニーズを発見する力に優れているため少ない会話でも精度の高い提案ができる
- 相手の気持ちを読み取る力が高い
- 状況に応じて適切なキラートークができる
- 今すぐ客を契約に締結させるのが得意
- モチベが上がると成約率が上がる
- 自分が契約が取れると信じて疑わない、メンタルコントロール
- 商材が変わってもある程度成果を出すことができる
- 感覚で営業トークをしているので、部下に言語化して教えることが不得意
- 営業のやり方を教えてもらっても簡単には変えることができない
- モチベが下がると営業成績に影響することがある
将棋タイプ
将棋タイプは、一言で言うと、ゴールラインまでのロードマップを頭の中に描き、10手以上先を見据え、一つ一つ積み上げて契約締結までもっていく営業タイプです。
- 何手も先を見て、ゴールラインを見て、今の行動が決まっている
- 営業心理額に基づいた営業トーク形成をしている
- ヒアリングでは、簡単には提案をせず、深くニーズを把握してから提案する
- 計画的にキラートークや見切り発射トークをする
- 安定的な成約を見込むことができる
- 部下に営業を教えるときに言語化できる
- モチベが営業成績に直結しない
- 他者と自分で比べて何が違うかを理解して取り組むことができる
- 自己分析能力が高い
- 再現性が高い
- 読み間違えると一気に成約率が下がる
- 成果が出るまでに時間がかかる
- 商材が変わると成果を出すまでに時間がかかる
将棋タイプと麻雀タイプどちらが営業向きなのか？
2種類のタイプの営業マン。どちらが営業向きの手法なのか。
トップ営業マン率
難易度が低い
再現性
顧客満足度
トップ営業マン率
難易度が低い
再現性
顧客満足度
ステータス事に評価をしてみましたが、どちらも良いところがあり、苦手なところがあるように見えます。
しかし、麻雀タイプと将棋タイプは圧倒的な違いが1つあります。
麻雀タイプはトップ営業マンになれる確率が高い
麻雀タイプの営業マンはプレイヤー向きです。
トップ営業マンになれる確率が高く、特別に努力をしなくても数字獲得ができる人も少なくないです。
麻雀タイプは、臨機応変に変化させる営業するので、センスの塊です。
センスがある人に許された営業手法と言えます。
自分が麻雀タイプに当てはまっていると感じる人は、おめでとうございます。
今後トップ営業マンになれる確率が高いです。
将棋タイプは再現性が高くマネジメント向き
将棋タイプは、トップ営業マンになれる確率が低い代わりに、再現性の高い営業スタイルのため、マネジメント向きの営業手法です。
トライ＆エラーを繰り返した結果の営業手法なので、多くの失敗を積み重ねた結果、営業獲得ができるようになります。
将棋タイプもトップ営業マンになれますが、麻雀タイプに比べると難易度が高いです。
本記事を書いている私は、将棋タイプの営業マンです。
数えきれない数、麻雀タイプになりたいと思いましたが、私にはできませんでした。
どんな人が将棋タイプになるのか
基本的には、営業会社に入って、成果が出せない人は、将棋タイプの可能性があります。
どういうことがかというと
- 自分の感覚で営業をしても獲得できない
- 麻雀タイプの上司の言われた通りにやっても獲得できない
この場合、再現性の低い手法では、獲得ができていないので、将棋タイプの可能異性が高いです。
当てはまる人は、自己分析をして、他者との違いを見つけ出し、トライ＆エラーを繰り返し、計算して営業をするようにしてみましょう。
自己分析をし、一人ロープレを繰り返すことで、数か月で少しずつ成果が出るようになります。
契約取りたいなら一人で営業ロープレをしろ。自己練があなたの人生を変える
まとめ
今回は、営業マンのタイプ分けとして、2種類を紹介しました。
細分化するともっとたくさんのタイプ別の営業マンがいますが、大きい部分ではこの2種類に分けられることは間違いありません。
自分の営業タイプがどちらなのか理解することは、成果が出る第一歩です。
自分を理解し、トップ営業マンを目指しましょう。
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