営業とはどんな仕事なのか？夢を叶える最高の仕事だが最悪の仕事でもある

営業会社に勤めている友人に聞くと営業は、

辛いという意見もあれば、

簡単、ラクという意見もある、

夢があるという意見もある、

営業とはどんな仕事なのか解説します。

営業とは専門職である

まず、営業職を検討する上で、前提をお伝えしておくと、

営業とは、専門職です。

なぜなら、営業職に就いたほとんどの人が、努力をしなければ数字獲得ができません。

努力をせずに獲得できる人はごくわずかです。

営業とは、専門職であるということを認識するようにしましょう。

 

営業とはどんな仕事なのか

営業とは、会社に売上を上げるために、契約を獲得したり、物を売ったりする人のことを言います。

なので、営業職で就職して、売れない人は会社にいずらくなってしまいます。

営業職はたくさんの種類がありますが、おおよそは下記のものが多いでしょう。

• テレアポか、飛び込み訪問か、反響営業
• 商談の事前準備
• 商談
• 商談後の契約
• 契約後のアフターフォロー

多くの会社は、上記が営業マンの実施する仕事です。

就職する会社の商材によって営業手法が異なります。

例えば、IT業界の営業に就職した場合は、毎日業者へテレアポ業務でしょう。

毎日100件以上の電話をすることになるでしょう。その中から獲得できた1～2件のアポに後日商談に行き契約に結び付けます。

商材にもよりますが、1カ月に1件にも獲得できないことも普通です。

毎日電話ばかりして、ずっと獲得できない辛くなってしまうこともあるでしょう。

営業が辛いことを書いた記事⇒テレアポは病む。病んでしまう、テレアポの辛さとは何なのか。きついときに実践したいこと

自分がどうなりたいかで会社を選ぼう

自分が将来どうなりたいかで転職先を選ぶようにしましょう。

営業職だと、入る会社によっては、お金が稼げたり、稼げなかったリします。

お金を稼ぎたいなら、歩合率が高い会社に入りましょう。しかし、歩合率が高い会社はブラック気質かもしれません。

数年後にキャリアアップ転職も視野に入れているようなら、細かな知識もしっかり学べて営業も学べる会社を選びましょう。しかし、環境が整っている会社だと、歩合率は低いかもしれません。

将来独立開業を視野に入れているのだとしたら、飛び込み訪問等の源泉営業の会社に入るのもアリでしょう。真夏も真冬も外回りはしんどいかもしれません。しかし、源泉営業の会社は歩合率が高いので稼げます。

営業がキツイかどうかは大手か中小かは関係ない

大手に入ったら安心

中小だとブラックかも

と考えるのはひと昔前の考え方ですね。

大手であっても、居心地が悪い会社や、営業数字に対しての詰め方が強い会社もあります。

中小であったとしても、まったく詰められない居心地の良い会社もあります。

働き方改革や、パワハラ、アルハラ等、ハラスメント問題もあり、ブラックらしいブラック企業はいなくなってきました。

大手か中小かは関係ありません。あなたにとって良い会社かどうかの物差しで入る会社を決めましょう。

 

こんな営業会社はやめたほうがいい4選

即日内定

即日内定の会社はやめておきましょう。

人材不足、誰てもいいから入ってほしいと考えているのが透けて見えます。

内定をもらうのは嬉しいですが、冷静に判断するようにしましょう。

 

平均年齢が高い会社はやめておきましょう

平均年齢が高い会社は、若い人が継続して働いていない会社です。

特に、ビジネスモデルが若い層にウケるにも関わらず、働いている人が40代以上ばかりの会社は、社内に何かしらの問題があるかもしれません。

面接時はいい顔をしていたとしても、入った後は、嫌な扱いをされてしまうかもしれません。

 

ビジネスモデルぽくない人材が多い場合

例えば、相続関連のビジネスモデルであれば、ある程度年齢が高く、男性のほうがウケがいいかもしれません。

しかし、インテリアを扱っていたり、リノベーションや、結婚式場だったりと、女性がいることで、ブランディングとしても効果が高いビジネスモデルもあります。

そのビジネスモデルぽくない人材が多い会社は注意深く観察したほうがいいでしょう。

 

会社の説明が多く求職者のことを聞いてくれない

会社に入ってほしい気持ちが先行してしまい、求職者のことをちゃんと聞こうとしない、知ろうとしない会社の場合は、ミスマッチが起きやすい面接方針です。

入った後に、「思っていたのと違う」が多発するかもしれません。

 

まとめ

営業とはどんな仕事なのか？

入るならどんな会社がいいのか？

結局は入社してみないとわからないことが多いです。

稼ぎたい人は、営業であれば年収1,000万円もそんなに難しくはありません。

営業とは、数字が獲得できるようになれば、

一生働ける仕事であり

稼げる仕事であり

やりがいがあり

最終的には一番ラクな仕事です。

おすすめの仕事なので、ぜひチャレンジしてみてください！

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