tatsutatsu4444– Author –

営業のやり方、タイプは、大きく２種類に分類されます。 あなたはどちらのタイプに分類されますか？ 本記事を見て、改めて確認してみましょう。 こんな人におすすめ 自分の営業タイプを知りたい 営業タイプを知って自分の営業を向上させたい 併せて読みた...

営業の手法については、多くの心理額がありますが、その中でもトップクラスに強い営業心理テクニックである、テストクロージングについて、解説します。 ※後半にテストクロージングを超える最強のテストクロージングがありますので、ぜひ最後までご覧くだ...

不動産営業において、SPIN話法の使い方や、使うタイミング、質問例を解説します。 こんな人におすすめ SPIN話法をマスターしたい 不動産営業で結果を出したい 併せて読みたい記事 SPIN話法の上位話法‼　「5質問＋Sの話法」で圧倒的に契約。具体例を解説 不...

営業に必要なスキルとはなんなのか、インターネットで調べると多くの情報がありますが、営業のスキルは3つに大別されます。 この3つについて、解説します。 こんな人におすすめ 営業に必要なスキルを知りたい 自分がどの立ち位置なのか把握したい 併せて読...

SPIN話法の解決質問について、具体的な例で解説します。 状況質問、問題質問、示唆質問がしっかりこなせていれば、解決質問は難易度が低いトークです。 こんな人におすすめ SPIN話法をマスターしたい 解決質問を知りたい 営業力を向上したい 併せて読みた...

SPIN話法の問題質問について、具体的な例で解説します。 状況質問が完璧にできていれば、問題質問は難なくできるはずです。 問題質問は 我慢 が必要な話法です(我慢については後半、問題質問のＮＧ例で解説)。 こんな人におすすめ SPIN話法をマスターした...

SPIN話法の状況質問について、具体的な例で解説します。 状況質問ができないとその後の問題質問、示唆質問、解決質問がうまくいかなくなってしまいます。 基本中の基本である状況質問について、具体例を用いて徹底的に解説します。 こんな人におすすめ SPI...

SPIN話法の示唆質問について、具体的な例で解説します。 示唆質問ができれば、営業力は飛躍的に上達するでしょう。 こんな人におすすめ SPIN話法をマスターしたい 示唆質問を知りたい 営業力を向上したい 併せて読みたい記事 SPIN話法の上位話法‼　「5質問...

営業会社への入社、転職を検討している人。不動産会社から別の不動産会社に転職を考えている人。 営業会社はビジネスモデルによって「働きやすさ」「稼ぎやすさ」「将来性」が大きく変わります。 事前にこの記事を見ておくことで、自分の考える方針と転職...

コロナウイルスをキッカケとして、zoomやGoogleMeetを使った営業活動が増えました。 今まで対面接客がメインだった人は、オンライン商談が中心となった現代の営業では、成約率が落ちている人もいるでしょう。 何より、私自身、コロナ後のオンライン商談で...