営業活動をしていて、契約が取れない期間が続くとどうしても、自分は向いていないのではないか。 本当はもっと自分にあった仕事があるのではないか。と自問自答してしまうことがあるでしょう。 本記事を書いている私も、営業で数字が取れない時期を経験し...

営業活動をしていると、毎日が失敗の連続でしょう。 失敗にもいろいろな種類がありますが、その中でもたくさん時間をかけたのに契約にならなかったときの失望感は営業以外の職種ではなかなか感じることはできません。 今回は、私が実際に体験した失敗談を...

今更聞けない営業の専門用語を60選解説します！ こんな人におすすめ 営業初心者の人 営業経験者だけど、周りに聞くのが恥ずかしい人 併せて読みたい記事 不動産営業マン必見‼即効性抜群のヒアリングトーク3つを具体的に紹介 併せて読みたい記事 現役の不動...

営業をしていると、SPIN話法というのは聞いたことがある人も多いでしょう。 ずっと昔からあるSPIN話法は今も使われれていて、効果の高い話法です。 本記事では、SPIN話法の上位話法とも言える、「5質問＋Sの話法」を解説します。 こんな人におすすめ 営業...

不動産仲介営業に絞った営業トークを紹介します。 不動産営業は、客付け、物元、仕入れ等の分野がありますが、今回は、客付け仲介で利用できるヒアリングトークです。 こんな人におすすめ 営業で数字獲得できるようになりたい人 営業で数字が取れる人の特...

営業で契約が取れない時期が続くと、何が良くて何が悪いのかが、まったくわからなくなってしまうことがあります。 まるで、長い、長い、真っ暗なトンネルの中を歩いているようなその感覚。 本記事では、そのトンネルを抜けるきっかけとなるようなヒントを...

営業成績が良い人の特徴について、解説します。 全てを真似すれば、獲得できるということではないのと、継続しなければ効果はでないことから、根気は必要です。 こんな人におすすめ 営業で数字獲得できるようになりたい人 営業で数字が取れる人の特徴を知...

営業会社に入ると、まず最初に営業ロープレをすることが多いでしょう。 しかし、ロープレに対して、前向きに取り組むことのできる人はごくわずかです。 ロープレはお客様役がいないとできないと思っている人が多いかもしれませんが、実は、一人ロープレが...

営業会社に入ると、まず最初に営業ロープレをすることが多いでしょう。 しかし、ロープレに対して、前向きに取り組むことのできる人はごくわずかです。 実は、管理職も含めてロープレを好まない人は多いです。 今回は、ロープレが嫌いな人に向けた、なぜ嫌...

営業では、ヒアリングはそのお客様が最終的に契約になるのか、ならないのかが決まる最も大切な段階と言えます。 営業はクロージングよりも、商品紹介よりも、何よりもヒアリングが大切です。 今回はヒアリングについてのコツについて10選紹介します。 こん...